摘要：有馆主发牢骚：自己的瑜伽馆生存好困难，因为周围开了一家装修规模更大、员工更多、课程更丰富的健身房。一下子吸走了很多会员，搞得自己简直要活不下去了。01之所以这么说，背后的原因是：现在开一家瑜伽馆，普遍就靠2个项目赚钱：一个是培训，另一个是私...
有馆主发牢骚：
自己的瑜伽馆生存好困难，因为周围开了一家装修规模更大、员工更多、课程更丰富的健身房。一下子吸走了很多会员，搞得自己简直要活不下去了。
01
之所以这么说，背后的原因是：
现在开一家瑜伽馆，普遍就靠2个项目赚钱：一个是培训，另一个是私教。它们共同的特点都是客单价高，赚钱多。
但是健身房用1000元一年、1500元2年的价格搞低价，势必会对瑜伽馆有很大的冲击。
对于这种类似的问题，在我们的收费群里，大家也经常讨论到。一般对于被低价耗的难受，大家一致的观点是：
低价就是坑
坚决不低价，越低死的越快
坚持住，直到市场重新洗牌
......
于是，一些瑜伽馆为了把市场夺回来。不仅价格不变，而且为了吸引会员花钱，不停的上新课程，各种花样的锻炼器械不停的往瑜伽馆里搬。
她们认为，越是新概念的课程，越能吸引眼球。越能吸引眼球，报名的也就越多。报名越多，赚到的钱也就越多。
看到大家的坚持，其实，我是有意见的。因为，你总要知道行业是怎样的，消费者是怎么想的。
02
大家所依仗赚钱的项目，从消费者的角度来说，动辄1小时260元-880元的私教价格，是奢侈的、不是常规消费。人们更愿意选择一些相对平价、质量同样能保证的项目。
这就像我们去商场吃饭一样，吃人均消费300+的美食不是不可能，但不会是常态。人们更愿意经常去一些平价的、有人气的餐厅消费。
至于商家的不断上新，的确可以短暂的吸引眼球、造成虚假繁荣。但过快的吸引眼球结局就是，死的同样也快。人们最终会从新概念美食，转移到一晚普通的牛肉面上来。
这就是我们为什么一直被健身房抢走会员的原因所在。
03
馆主问：那是不是瑜伽馆就没有希望了？可是为什么有很多瑜伽馆照样活得很好？
我反问：什么叫“活得很好”？
评价瑜伽馆“活得很好”的一个指标是：客源量足够多，且始终稳定。
但是要想达到这种转态，我们又回到前面讲的：总要知道消费者要的是什么，而我们的核心竞争力又是什么！
瑜伽进入中国，被体育总局划在体育门下。于是，成了健身行业的一个细分。既然是细分，其核心竞争力就是“可以足够专业的解决某些问题”。
这就像白家电行业一样：如果格力空调不足够专业，它可能就是奥克斯；海尔不足够专业，它可能就是新飞。
而选择的培训不专业，你根本就不会去！同样，对于消费者来说，买的就是你的专业。
专业的卖点+适当的匹配价值的优惠，让会员感觉自己买到好东西，还占了大便宜。
就能吸引足够稳定的客源，就是这么简单。
不要和健身房比种类，搞太多的花样。又是棍子课、又是架子课、又是轮子课的，把会员累的半死，跟去健身房撸铁还有什么区别呢？
你既不是健身房，也不是拿厂家提成的培训机构。
没有意义！
04
有了专业和适当的优惠就能抵抗竞争了吗？就能开馆必火了吗？
未必！
你还要走出去，链接各类牛人、加入各种圈子，让更多的人知道你和你的瑜伽馆，再建立以自己为中心的圈子。
莫言获得诺贝尔奖之前，你可能知道他写过红高粱，但或许还以为是周梅森。
但获得诺贝尔之后，你才知道原来是这么一个老头儿。
于是，燃起想一窥其成长历程的好奇心。
接着，才会有花钱的举动。
瑜伽馆的获客引流生存下去，也是如此。
不能反着搞！
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又看完了一篇！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
当你看完这篇文章，有什么感触心得，欢迎和我们交流探讨！
