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Q&A:瑜伽馆坚决不低价,越低死的越快?

2022-08-27 20:51:36 2757

摘要:有馆主发牢骚:自己的瑜伽馆生存好困难,因为周围开了一家装修规模更大、员工更多、课程更丰富的健身房。一下子吸走了很多会员,搞得自己简直要活不下去了。01之所以这么说,背后的原因是:现在开一家瑜伽馆,普遍就靠2个项目赚钱:一个是培训,另一个是私...

有馆主发牢骚:

自己的瑜伽馆生存好困难,因为周围开了一家装修规模更大、员工更多、课程更丰富的健身房。一下子吸走了很多会员,搞得自己简直要活不下去了。

01

之所以这么说,背后的原因是:

现在开一家瑜伽馆,普遍就靠2个项目赚钱:一个是培训,另一个是私教。它们共同的特点都是客单价高,赚钱多。

但是健身房用1000元一年、1500元2年的价格搞低价,势必会对瑜伽馆有很大的冲击。

对于这种类似的问题,在我们的收费群里,大家也经常讨论到。一般对于被低价耗的难受,大家一致的观点是:

低价就是坑

坚决不低价,越低死的越快

坚持住,直到市场重新洗牌

......

于是,一些瑜伽馆为了把市场夺回来。不仅价格不变,而且为了吸引会员花钱,不停的上新课程,各种花样的锻炼器械不停的往瑜伽馆里搬。

她们认为,越是新概念的课程,越能吸引眼球。越能吸引眼球,报名的也就越多。报名越多,赚到的钱也就越多。

看到大家的坚持,其实,我是有意见的。因为,你总要知道行业是怎样的,消费者是怎么想的。

02

大家所依仗赚钱的项目,从消费者的角度来说,动辄1小时260元-880元的私教价格,是奢侈的、不是常规消费。人们更愿意选择一些相对平价、质量同样能保证的项目。

这就像我们去商场吃饭一样,吃人均消费300+的美食不是不可能,但不会是常态。人们更愿意经常去一些平价的、有人气的餐厅消费。

至于商家的不断上新,的确可以短暂的吸引眼球、造成虚假繁荣。但过快的吸引眼球结局就是,死的同样也快。人们最终会从新概念美食,转移到一晚普通的牛肉面上来。

这就是我们为什么一直被健身房抢走会员的原因所在。

03

馆主问:那是不是瑜伽馆就没有希望了?可是为什么有很多瑜伽馆照样活得很好?

我反问:什么叫“活得很好”?

评价瑜伽馆“活得很好”的一个指标是:客源量足够多,且始终稳定。

但是要想达到这种转态,我们又回到前面讲的:总要知道消费者要的是什么,而我们的核心竞争力又是什么!

瑜伽进入中国,被体育总局划在体育门下。于是,成了健身行业的一个细分。既然是细分,其核心竞争力就是“可以足够专业的解决某些问题”。

这就像白家电行业一样:如果格力空调不足够专业,它可能就是奥克斯;海尔不足够专业,它可能就是新飞。

而选择的培训不专业,你根本就不会去!同样,对于消费者来说,买的就是你的专业。

专业的卖点+适当的匹配价值的优惠,让会员感觉自己买到好东西,还占了大便宜。

就能吸引足够稳定的客源,就是这么简单。

不要和健身房比种类,搞太多的花样。又是棍子课、又是架子课、又是轮子课的,把会员累的半死,跟去健身房撸铁还有什么区别呢?

你既不是健身房,也不是拿厂家提成的培训机构。

没有意义!

04

有了专业和适当的优惠就能抵抗竞争了吗?就能开馆必火了吗?

未必!

你还要走出去,链接各类牛人、加入各种圈子,让更多的人知道你和你的瑜伽馆,再建立以自己为中心的圈子。

莫言获得诺贝尔奖之前,你可能知道他写过红高粱,但或许还以为是周梅森。

但获得诺贝尔之后,你才知道原来是这么一个老头儿。

于是,燃起想一窥其成长历程的好奇心。

接着,才会有花钱的举动。

瑜伽馆的获客引流生存下去,也是如此。

不能反着搞!

好的,不积细流,无以成江海。恭喜你,又看完了一篇!

Namaste

人生没有白走的路,每一步都算数。

当你看完这篇文章,有什么感触心得,欢迎和我们交流探讨!

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